កំហុសធំរបស់អ្នកចាប់ផ្ដើមលក់អនឡាញ៖ នាំចូលស្តុកច្រើនហួសហេតុមុនពេលស្ទង់តម្រូវការទីផ្សារ
ការនាំចូលទំនិញស្តុកទុកច្រើនពេកដោយផ្អែកលើការស្មានផ្ទាល់ខ្លួន អាចបង្កផលប៉ះពាល់ធ្ងន់ធ្ងរដល់លំហូរសាច់ប្រាក់ និងនាំឱ្យខាតបង់ដោយសារទំនិញគាំងស្តុក។
សម្រាប់អ្នកដែលទើបចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មលក់ទំនិញតាមប្រព័ន្ធអនឡាញ ការសម្រេចចិត្តលើការគ្រប់គ្រងទំនិញក្នុងស្តុកគឺជាចំណុចគន្លឹះដ៏សំខាន់មួយ។ យ៉ាងណាមិញ យោងតាមការចែករំលែកពី Mercury បានឱ្យដឹងថា កំហុសដ៏គ្រោះថ្នាក់បំផុតមួយរបស់អ្នកលក់ដំបូងៗ គឺការប្រញាប់ប្រញាល់នាំទំនិញចូលស្តុកច្រើនហួសហេតុ មុនពេលបានសិក្សា និងស្ទង់មើលតម្រូវការជាក់ស្ដែងរបស់អតិថិជននៅលើទីផ្សារ។
បញ្ហាប្រឈមពីការទិញទំនិញគរទុកដោយការស្មាន
ការបញ្ជាទិញទំនិញមកស្តុកទុកជាដុំកំភួនដោយគ្រាន់តែពឹងផ្អែកលើការស្មាន ឬការយល់ឃើញផ្ទាល់ខ្លួនដោយគ្មានទិន្នន័យតម្រូវការច្បាស់លាស់ អាចបង្កើតជាហានិភ័យធំៗជាច្រើនសម្រាប់អាជីវកម្មទើបបង្កើតថ្មី។ ផលប៉ះពាល់ចម្បងៗរួមមាន៖
- កកស្ទះលំហូរសាច់ប្រាក់បង្វិល (Working Capital)៖ មូលនិធិដែលគួរតែប្រើប្រាស់សម្រាប់ដំណើរការអាជីវកម្មប្រចាំថ្ងៃ ត្រូវបានកកស្ទះជាប់នៅក្នុងទំនិញដែលមិនទាន់អាចលក់ចេញបាន។
- ខាតបង់ថ្លៃទុកដាក់ស្តុក៖ ការស្តុកទំនិញច្រើនលើសលុបនាំឱ្យកើតមានបន្ទុកចំណាយបន្ថែមលើការរក្សាទុក និងការគ្រប់គ្រងឃ្លាំង។
- ប្រឈមនឹងទំនិញគាំងស្តុក (Dead Stock)៖ ប្រសិនបើទំនិញទាំងនោះមិនត្រូវចិត្តអតិថិជន ម្ចាស់អាជីវកម្មនឹងត្រូវប្រឈមមុខនឹងទំនិញជាប់គាំងដែលមិនអាចលក់ចេញបានទាល់តែសោះ។
ហេតុអ្វីបានជាការស្ទង់ទីផ្សារមានសារៈសំខាន់?
ការគ្រប់គ្រងលំហូរសាច់ប្រាក់ គឺជាបេះដូងនៃនិរន្តរភាពអាជីវកម្ម។ នៅពេលដែលសាច់ប្រាក់បង្វិលត្រូវបានកប់ជាប់ក្នុងស្តុក អាជីវកម្មនឹងបាត់បង់ភាពបត់បែនក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាផ្សេងៗ។ ដូច្នេះ ការស្វែងយល់ពីអតិថិជន និងការធ្វើតេស្តសាកល្បងទីផ្សារជាមុន គឺជាជំហានការពារដ៏សំខាន់បំផុត ដើម្បីកុំឱ្យខាតបង់ទុន និងធានាឱ្យលំហូរសាច់ប្រាក់នៅតែមានស្ថិរភាព។
អ្វីដែលអ្នកលក់គួរតាមដាន និងអនុវត្តបន្ត
ដើម្បីបញ្ចៀសបញ្ហាទំនិញគាំងស្តុក អ្នកលក់អនឡាញគួរផ្តោតលើការស្វែងយល់ពីតម្រូវការជាក់ស្តែង និងសាកល្បងទីផ្សារក្នុងកម្រិតតូចៗជាមុនសិន មុននឹងសម្រេចចិត្តវិនិយោគទុនធំក្នុងការនាំចូលទំនិញស្តុកទុកជាដុំកំភួន។
ប្រភព: Mercury
